Cómo ayudamos a Vero y Ricolino a duplicar sus ventas en Amazon y reducir drásticamente su ACOS
Cuando una marca de consumo masivo entra en Amazon, muchas veces se asume que el reconocimiento de marca será suficiente para vender.
La realidad es muy diferente.
Incluso marcas con una fuerte presencia en retail físico pueden perder una enorme cantidad de cuota dentro del marketplace por una mala estructura de PPC, sellers externos no controlados, listings poco optimizados y una estrategia de crecimiento sin foco en rentabilidad.
Ese fue exactamente el escenario que encontramos al comenzar a trabajar con Vero y Ricolino, dos marcas con un enorme potencial dentro de Amazon, pero con una estructura que estaba frenando su crecimiento.
Lo más interesante es que el problema no era la demanda.
La demanda ya existía.
El problema estaba en cómo se estaba capturando y monetizando esa demanda.
📉 Situación inicial: ventas estancadas y ACOS fuera de control
Cuando realizamos la auditoría inicial, la cuenta generaba aproximadamente 50.000 € al mes, una cifra positiva, pero muy lejos del verdadero potencial del catálogo.
Detectamos tres problemas principales:
1) ACOS excesivamente alto
La rentabilidad estaba siendo afectada por campañas poco segmentadas, keywords broad demasiado abiertas y una estructura de pujas sin control.
El ACOS rondaba el 45%, lo que dejaba muy poco margen de escalado eficiente.
2) Sellers externos ocupando cuota
Varios sellers estaban participando en listings clave, capturando parte del tráfico orgánico y afectando la estabilidad de la Buy Box.
Esto generaba una pérdida silenciosa de ventas.
3) Catálogo infrautilizado
Había productos con alto potencial que no estaban recibiendo suficiente impulso dentro de la estrategia PPC y SEO.
🎯 Fase 1: recuperación de cuota y control del canal
La primera fase no fue aumentar inversión.
Fue recuperar control.
Antes de escalar cualquier cuenta, es imprescindible asegurarse de que la marca esté capturando el máximo porcentaje posible de la demanda existente.
Por eso implementamos:
- limpieza de sellers no estratégicos
- recuperación de control sobre ASINs prioritarios
- defensa de Buy Box
- optimización de pricing
- consolidación de inventario en listings clave
- reorganización del catálogo por niveles de prioridad
Este trabajo permitió recuperar tráfico que anteriormente estaba siendo absorbido por terceros.
📈 Fase 2: optimización profunda de PPC
Con el canal controlado, pasamos a rediseñar la arquitectura completa de campañas.
La estrategia PPC se estructuró en 4 capas:
Brand defense
Protegimos búsquedas de marca y keywords de alta intención comercial.
Generic keywords
Separación por clusters semánticos y volumen de búsqueda.
Competitor conquest
Captura de tráfico de marcas competidoras.
Hero SKUs
Impulso agresivo a productos de mayor capacidad de ranking y repetición.
Además implementamos:
- harvesting semanal
- dayparting
- ajustes por placement
- reducción de CPC inflado
- negativos por fuga
- expansión horizontal de términos rentables
Gracias a esto, conseguimos bajar el ACOS de 45% a 14%.
🛒 Fase 3: optimización de conversión y marketing interno
La publicidad solo funciona bien cuando el listing convierte.
Por eso optimizamos:
- títulos SEO
- bullets con enfoque de intención
- imágenes orientadas a CTR
- A+ Content
- bundles y multipacks
- packs ahorro
- cross-selling entre sabores y formatos
- hero products para impulsar ranking global
Esto aumentó tanto la tasa de conversión como la relevancia de catálogo.
📊 Resultados del caso de éxito
Antes
- Ventas: 50.000 €
- ACOS: 45%
- Pedidos: 2.800
- Inversión: 1.500 €
Después
- Ventas: 100.000 €
- ACOS: 14%
- Pedidos: 5.900
- Inversión: 3.000 €
Impacto final
- crecimiento: +100%
- mejora de eficiencia PPC: -69%
- duplicación de pedidos
- recuperación de cuota
- mayor estabilidad de Buy Box
- mejor control de sellers
¿Tu marca también puede escalar en Amazon?
Si estás perdiendo rentabilidad por ACOS alto, sellers externos o campañas sin estructura, nuestro equipo puede ayudarte a recuperar cuota y escalar ventas.
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Qué hizo realmente la diferencia
La clave no fue “gastar más”.
La diferencia estuvo en:
Recuperar cuota + limpiar el canal + estructurar PPC + mejorar conversión
Este enfoque es especialmente poderoso en marcas consolidadas, donde el crecimiento suele estar bloqueado por ineficiencias internas y no por falta de demanda.
