Cómo Aumentar tus Ventas y Ranking Orgánico con SEO
¡Hola vendedores de Amazon mi nombre es Rober perna y soy el Fundador de Sachper Ecom Agency! Hoy vamos a hablar sobre algo que puede cambiar completamente el rumbo de tus ventas en Amazon ¡El SEO!
Si alguna vez te has preguntado por qué tus productos no aparecen en los primeros resultados de búsqueda, o cómo puedes hacer para superar a tus competidores en los rankings, estás en el lugar correcto.
A lo largo de esta Guía, te llevaré por las 4 fases clave del SEO para Amazon que te ayudarán a optimizar tus listados, atraer más clics y, lo más importante, ¡vender más! Vamos a cubrir desde la optimización de palabras clave hasta estrategias avanzadas de indexación.
Si eres nuevo en el blog, no olvides que puedes contactarnos para ayudarte en cualquier tema relacionado con tu negocio de Amazon.
¿Qué es Amazon SEO y por qué es importante?
Antes de entrar en las estrategias, quiero asegurarme de que todos estemos en la misma sintonía sobre los conceptos importantes.
¿Qué es Amazon SEO?
Amazon SEO es el proceso de optimizar tus listados de productos para que aparezcan en los primeros resultados cuando los compradores buscan productos relacionados. Al igual que en Google, Amazon utiliza un algoritmo —llamado A9— para determinar qué productos mostrar.
¿Por qué es tan importante? Porque el 70% de los compradores en Amazon nunca pasan de la primera página. Si tu producto no está ahí, estás perdiendo ventas. Además, el 64% de los compradores hace clic en uno de los tres primeros resultados.
Entonces, optimizar tu SEO en Amazon no es opcional; es una necesidad. A lo largo de esta guía, te enseñaré cómo aprovechar el algoritmo A9 a tu favor
Fase 1 – Optimización de términos de búsqueda
La Fase 1 es el corazón de toda estrategia de SEO para Amazon: la optimización de términos de búsqueda. Esta se compone de tres etapas:
Etapa número 1: Investigación de palabras clave y competidores:
El primer paso es entender qué buscan los compradores y cómo lo hacen. Aquí utilizamos herramientas como Helium 10 para identificar las palabras clave más relevantes para tu categoría.
Veamos un ejemplo con un producto real:
Está herramienta es increíble, por suerte tenemosun descuento especial para ti del 20% durante 6 meses si decides utilizarla para tu estrategia SEO.
Etapa Número 2 – Selección manual de palabras clave:
Este es un paso crucial. No basta con copiar las palabras clave de tus competidores. Necesitamos elegir las que tienen el mejor balance entre volumen de búsqueda y competencia. El volumen de busqueda ya nos lo da Helium 10 pero también nos da la cantidad de competidores que tenemos para cada KW y esto debemos analizarlo cuidadosamente. Además de esto veremos una métrica que me encanta por ejemplo para las principales KW del nicho y que estén en el titulo, y eso es la Densidad del Título, veamos un ejemplo:
Tercera Etapa: Optimización del Backend
Aquí es donde entran los términos de búsqueda en la parte trasera de tu listado. Amazon permite un máximo de 249 bytes para palabras clave backend, y optimizarlas es clave para mejorar la visibilidad.
Ejemplo práctico:
«Supongamos que estás vendiendo ‘botellas de agua reutilizables’. Palabras clave como ‘botella sin BPA’, ‘botella de acero inoxidable’ o ‘botella deportiva’ pueden ser esenciales para capturar diferentes tipos de búsquedas.»
Una vez Hicimos la Fase 1 ya estaremos listos para La Fase 2 – La Actualización de las palabras claves rosas
Y bien, ¿Qué significa esto de palabras clave rosadas Rober que nunca lo había escuchado? Bueno, Básicamente, son palabras clave que ya están en tu título o en tus viñetas. Estas palabras no necesitan aparecer en el campo de términos de búsqueda del backend porque ya están indexadas por Amazon.
En esta fase, eliminamos esas palabras del backend y las reemplazamos con palabras claves nuevas, para aprovechar al máximo el espacio disponible. Esto ayuda a aumentar la probabilidad de indexar más términos de búsqueda y captar a más compradores.
Veamos un Ejemplo práctico:
«Supongamos que en tu título ya tienes la frase ‘botella deportiva sin BPA’. Esa frase no necesita estar en el backend. Así que Podemos reemplazarla por algo como ‘botella de gimnasio’ o ‘botella para yoga’.
Las palabras clave del backend van en un espacio habilitado por Amazon o realmente las podrías colocar en cualquier hueco donde tenga sentido veamos esto en Seller Central:
Tip adicional:
Si estás trabajando con varios productos, prioriza las palabras clave con mayor volumen de búsqueda. Esto asegura que obtendrás resultados más rápidos.
Fase 3 – Palabras clave de la zona de Strike
La Fase 3 es para aquellos productos que ya tienen algo de tracción. Nos enfocamos en las palabras clave que están en la zona de strike, es decir, en posiciones del rango 20 al 50 en los resultados de búsqueda.
¿Por qué esta zona? Porque son palabras clave que ya tienen algo de relevancia para tu producto, y con un poco de empuje, pueden alcanzar las primeras posiciones.
Veamos estás KW cuáles serían si las analizamos por ejemplo con cerebro de H10:
Si quieres Generar más ventas y Posicionarte para estas KW tan importantes veamos algunos ejemplo de Estrategias avanzadas que podrías aplicar:
- Ajustar el precio temporalmente para aumentar la conversión, esto podría ser con un cupón o una oferta por tiempo limitado.
- Utilizar campañas de PPC específicas para esas palabras clave, campañas del tipo manual exactas con hasta un máximo de 5 KW por campañas, o campañas amplias con un máximo de 3 KW por campaña.
- Optimizar las descripciones para incluir esas palabras clave estratégicamente, si tienes Contenido A+ agrega estas KW en el contenido Alt.
La Fase 4 – Informe de consulta de búsqueda
La última fase, la Fase 4, es una de las más avanzadas: el informe de consulta de búsqueda.
Este informe te muestra las palabras clave exactas que los compradores están utilizando para encontrar tus productos. Una vez que identificamos las palabras clave de mayor rendimiento, las incorporamos estratégicamente en los títulos, viñetas y descripciones de tus productos.
Ejemplo práctico:
Si el informe muestra que ‘botella de trekking’ tiene un alto rendimiento, pero no está incluida en tu listado, esa es una oportunidad para mejorar tu SEO. Recuerda que este informe está disponible solo para vendedores con cuentas de marca registrada, así que asegúrate de aprovecharlo si tienes una.
Veamos de que trata este Informe y cómo puedes consultarlo:
Problemas comunes de SEO en Amazon
Ahora se que hay dudas comunes que me suelen preguntar muchísimo ya sea por Instagram o en los comentarios de Youtube, así que hablemos de algunos problemas comunes:
¿Por qué mi producto no aparece en los resultados de búsqueda?
Bien esto Puede ser por un exceso de palabras clave irrelevantes y porque no estás indexado para las KW que realizas la búsqueda. Para asegurarme de que estoy indexado para las palabras calve de mi Mercado utilizo la herramienta Index Checker de H10, lo que hago es muy sencillo pongo mi ASIN, agrego mis Pablaras Clave y verifico si está indexado mi ASIN, con eso me aseguro de que mi producto está apareciendo en los resultados.
¿Por qué mi Listing Tiene bajas conversiones?
Esto sucede porque Tal vez las palabras clave seleccionadas no coincidan con la intención de búsqueda del comprador. Si vendes una botella de agua rosa y el cliente buscó botella de agua azul y le apareces lo más probable es que no te compre, de esto va la intención de compra.
Y si tienes Poca conversión incluso con buen tráfico las Causas pueden ser las siguientes:
- Imágenes de baja calidad.
- Títulos poco atractivos.
- Falta de descripciones claras o de valor.
Cuál es la Solución?
- Usa imágenes de alta resolución que muestren el producto desde diferentes ángulos y en uso. Si es posible, incluye un video.
- Haz que tus títulos sean informativos y atractivos. Incluye características clave como el material, uso principal y algún beneficio (por ejemplo: «Botella de Agua Reutilizable de Acero Inoxidable | Sin BPA, Ideal para Deportes y Camping»).
- Usa las viñetas para destacar beneficios claros y específicos. Responde preguntas como: ¿Qué hace tu producto único? ¿Qué problema resuelve para el cliente?
En nuestra Agencia nos aseguramos de que los Listing de nuestros clientes cumplan con estas características.
¿Tengo mucha Competencia en Mi categoría que hago?
Esto sucede porque desde el inicio entraste en Categorías saturadas con productos similares al tuyo y con Competidores con más reseñas, mejor posicionamiento o precios más bajos.
Cuál es la Solución?
- Asegúrate de que tu producto destaque. Esto puede incluir empaques únicos, características adicionales o destacar tus beneficios en el listado (por ejemplo, «100% reciclable» o «Garantía de por vida»).
- Aumenta tus Reseñas: Pide a tus clientes satisfechos que dejen reseñas positivas. Esto puede ser parte de una estrategia de seguimiento post-compra mediante el sistema de mensajes de Amazon.
- Y Considera ajustar tu precio para hacerlo más competitivo temporalmente mientras ganas tracción.
¿Tengo un Bajo rendimiento en el informe de consulta de búsqueda que hago?
Bien la Causa fundamental de esto es que Estás atrayendo clics, pero no estás generando conversiones debido a una falta de enfoque en las palabras clave correctas.
Solución:
- Descarga el informe de consulta de búsqueda de Amazon y analiza las palabras clave que están generando impresiones, clics y ventas. Identifica cuáles tienen bajo rendimiento y elimina las irrelevantes.
- Optimización continua: Integra las palabras clave de mayor rendimiento en tu listado. Si hay términos que tienen clics pero no conversiones, revisa si tu precio, imágenes o descripción están alineados con la intención del cliente.
- Pruebas A/B: Experimenta con diferentes versiones de títulos, imágenes y viñetas para ver qué mejora las conversiones.
¿Porqué tengo bajo rendimiento en mis campañas de PPC?
La Causa principal es que Las campañas de PPC no están optimizadas, lo que resulta en altos costos sin un retorno de inversión adecuado. Y Esto puede deberse a:
- Palabras clave mal seleccionadas o con poca relevancia.
- Licitaciones demasiado altas o demasiado bajas.
- No segmentar correctamente el público objetivo.
La Solución es hacer una Revisión de palabras clave:
- Identifica las palabras clave que están generando clics pero no conversiones.
- Usa herramientas como Helium 10 o el Informe de Términos de Búsqueda de Amazon para analizar el rendimiento de cada palabra clave.
- Pausa o elimina las palabras clave de bajo rendimiento y enfócate en aquellas con alta relevancia.
Luego Optimiza las campañas:
Por ejemplo las Campañas automáticas Úsalas para identificar palabras clave relevantes que los clientes están buscando. Una vez tengas datos, transfiere las palabras clave de mejor rendimiento a campañas manuales.
En las Campañas manuales dividelas en grupos:
- Palabras clave de coincidencia exacta (Exact Match) para los términos más relevantes.
- Palabras clave de coincidencia de frase (Phrase Match) para captar variaciones.
- Palabras clave de coincidencia amplia (Broad Match) para explorar nuevas oportunidades y buscar rentabilidad.
y por ultimo Ajusta las pujas en función del rendimiento.
Y luego Segmenta correctamente:
- Segmenta tus campañas por tipo de producto o palabras clave específicas.
- Ejemplo: Si vendes «botellas deportivas», crea campañas diferentes para términos como «botella para gimnasio», «botella para correr», y «botella ecológica».
Además recuerda Usar presupuestos efectivos:
- Comienza con un presupuesto moderado para evitar gastar demasiado en palabras clave irrelevantes.
- Ajusta las pujas diarias dependiendo del ROI. Aumenta el presupuesto en palabras clave de alto rendimiento y reduce o pausa las de bajo rendimiento.
Y lo más importante: Monitorea y ajusta:
- Descarga el Informe de Campañas regularmente para analizar qué funciona y qué no. Ajusta las palabras clave, las pujas y el presupuesto en función de los datos recopilados.
En Sachper Ecom Agency manejamos un servicio de Gestión de PPC donde hacemos este trabajo por ti con un grupo de expertos con mucha experiencia y casos de éxito.
Las campañas de PPC mal gestionadas pueden drenar tu presupuesto sin generar ventas. La clave es monitorear constantemente, usar palabras clave relevantes, y ajustar pujas y presupuestos según el rendimiento.
Con más de siete años de experiencia en Amazon, te aseguro que estos problemas que hemos hablado tienen solución. Solo necesitas un enfoque estratégico.
Recuerda, el SEO en Amazon no es algo que se haga una vez y ya. Es un proceso continuo que, si lo haces bien, puede llevar tus ventas al siguiente nivel.
Cómo Podemos Ayudarte en Sachper Agency
En Sachper Agency, entendemos las complejidades de vender en Amazon y sabemos lo que se necesita para destacar. Nuestros servicios incluyen:
- Gestión integral de cuentas de Amazon.
- Creación y optimización de listings.
- Gestión de campañas publicitarias (PPC).
- Auditorías completas para detectar áreas de mejora.
- Resolución de suspensiones y problemas en Amazon.
- Creación de LLC para vendedores internacionales.
Con nuestro equipo, tendrás la tranquilidad de saber que tu negocio está en las mejores manos.
¡Lleva tu Cuenta al Siguiente Nivel Hoy Mismo!
Gestionar una cuenta de Amazon no tiene por qué ser complicado. Con la estrategia adecuada y el apoyo de expertos, puedes maximizar tus ventas y superar a la competencia.
👉 ¿Listo para dar el siguiente paso? Contacta a Sachper Agency hoy mismo y descubre cómo podemos ayudarte a alcanzar el éxito en Amazon.
