Optimiza los Términos de Búsqueda en Amazon: Guía Completa para Vendedores
¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos productos en Amazon aparecen en los primeros lugares de búsqueda, mientras que otros pasan completamente desapercibidos? La respuesta está en un factor clave que muchos vendedores subestiman: los términos de búsqueda. Una correcta optimización puede ser la diferencia entre vender todos los días… o no vender absolutamente nada.
Soy Rober Perna, fundador de Sachper Agency y tengo más de 7 años de experiencia vendiendo en Amazon. En esta guía te mostraré paso a paso cómo usar los términos de búsqueda de forma estratégica para que el algoritmo de Amazon trabaje a tu favor y puedas mejorar tus resultados de forma orgánica y sostenible. Prepárate para conocer errores comunes, herramientas clave y técnicas que ya están usando los vendedores más exitosos.
¿Por qué algunos productos aparecen primero y otros no?
En Amazon, todo gira en torno a la visibilidad. No importa cuán bueno sea tu producto si nadie lo encuentra. Amazon es, antes que todo, un motor de búsqueda de productos. Y como en cualquier buscador, el SEO (Search Engine Optimization) cumple un papel fundamental.
Los productos mejor optimizados tienen más oportunidades de aparecer en los primeros resultados, especialmente en búsquedas no pagadas. Eso significa más clics, más tráfico y, por supuesto, más ventas.
¿Qué son los términos de búsqueda (backend keywords)?
Los términos de búsqueda, también conocidos como backend keywords, son palabras clave ocultas que se ingresan en un campo específico dentro de Seller Central. No son visibles para los clientes, pero sí son interpretadas por el algoritmo de Amazon. A diferencia del título, viñetas o descripción, estas keywords funcionan en segundo plano ayudando a que tu producto sea encontrado.
No se trata de llenar ese campo por llenar. Lo importante es utilizar ese espacio limitado con palabras clave que realmente tengan potencial de posicionamiento. Una buena elección en esta área puede marcar una gran diferencia.
La importancia estratégica de los términos de búsqueda
Aprovechar correctamente el espacio de backend keywords puede mejorar enormemente el posicionamiento de tu producto. Amazon solo necesita ver una palabra clave una vez para tenerla en cuenta, lo cual significa que repetirla en diferentes secciones como el título, viñetas y backend no suma. De hecho, es un desperdicio de espacio.
Optimizar estos términos correctamente te permite posicionarte para más búsquedas relevantes sin saturar el contenido visible de tu listing. Además, mejora la relación entre tu producto y los términos que realmente están utilizando los compradores.
Errores comunes que debes evitar
Uno de los errores más comunes es repetir palabras clave que ya se encuentran en otras partes del listing. Amazon no necesita duplicados. Otro fallo frecuente es usar puntuación innecesaria, como comas o artículos (“el”, “la”, “de”). Esto no solo ocupa espacio valioso, sino que no aporta nada al SEO.
También es un error incluir términos genéricos como “nuevo”, “gratis” o “mejor”. Estas palabras no tienen relevancia específica para el algoritmo y no te ayudarán a mejorar tu posicionamiento.
Cómo llenar correctamente los términos de búsqueda
El campo de backend keywords debe ser utilizado de manera limpia y estratégica. Escribe solo palabras clave separadas por espacios, sin comas ni signos. Evita duplicados y prioriza aquellas con alta intención de compra.
Para encontrar este campo, entra a tu cuenta de Seller Central, ve a tu inventario, haz clic en “editar” sobre el producto que deseas optimizar, y dirígete a la pestaña de “palabras clave”. Dentro verás el apartado de “términos de búsqueda”. Asegúrate de no pasarte del límite de caracteres (generalmente 250 bytes), ya que cualquier palabra extra será automáticamente ignorada.
Investigación de palabras clave: No se trata de adivinar
El SEO efectivo comienza con una buena investigación. Puedes comenzar observando las sugerencias automáticas que aparecen en la barra de búsqueda de Amazon o leyendo reseñas de productos similares. Pero si quieres llevar tu tienda al siguiente nivel, necesitas usar herramientas profesionales como Helium 10.
Helium 10 ofrece herramientas como Cerebro, que permite analizar las keywords de tus competidores, y Magnet, que genera nuevas ideas a partir de una palabra raíz. Con estos datos podrás construir una lista sólida y enfocada en términos con alto volumen de búsqueda y baja competencia.
Cómo espiar a tus competidores con Helium 10
Una de las formas más eficaces de encontrar oportunidades de palabras clave es analizar qué están haciendo bien tus competidores. Con la herramienta Cerebro de Helium 10, puedes introducir el ASIN de un producto similar al tuyo y descubrir exactamente qué términos están usando para posicionarse en Amazon.
Esto te da una ventaja estratégica: si identificas palabras clave relevantes que tú no estás utilizando pero tus competidores sí, puedes integrarlas en tus términos de búsqueda backend y captar tráfico que antes no tenías. Esto no es copiar, es analizar el mercado de forma inteligente.
Evita palabras duplicadas o de poco valor
Otro aspecto fundamental es mantener limpio tu campo de backend keywords. Si ya has utilizado una palabra clave en el título, bullet points o descripción, no la repitas en los términos de búsqueda. Estás desperdiciando espacio que podrías usar con otras palabras relevantes.
También evita términos vacíos como “mejor”, “gratis”, “nuevo” o “oferta”. Aunque suenen atractivos para el cliente, el algoritmo no les da peso porque no son específicos ni relevantes para las búsquedas.
Recuerda: cada byte cuenta. Utiliza ese espacio para conectar con compradores reales mediante términos precisos y bien pensados.
Incluye errores ortográficos comunes (sí, de verdad)
Un truco poco conocido pero altamente efectivo es incluir errores de escritura comunes relacionados con tu producto. Amazon es lo suficientemente inteligente como para entender que alguien que busca “colageno” en lugar de “colágeno” probablemente quiere el mismo producto.
Aprovecha esto incluyendo variantes mal escritas de tus keywords más importantes. Así podrás capturar búsquedas que otros vendedores están dejando pasar sin saberlo. Solo asegúrate de que sean errores reales y frecuentes.
No ignores a los compradores hispanohablantes
En Amazon Estados Unidos hay millones de personas que hacen sus búsquedas en español. Si tu producto puede interesar a este público, deberías incluir palabras clave en español en el backend. Por ejemplo, si vendes proteína en polvo, puedes incluir términos como “proteína”, “suplemento” o “ganador de peso”.
Esto te permitirá posicionarte tanto en inglés como en español, ampliando el alcance de tu producto con una sola acción.
Monitorea y ajusta tu estrategia
El SEO en Amazon no es algo que se hace una vez y se olvida. Debes revisarlo periódicamente para asegurarte de que las palabras clave que estás usando realmente están funcionando. ¿Cómo lo haces? Con los informes de términos de búsqueda dentro de tu cuenta de vendedor.
Estos reportes te muestran qué términos están generando impresiones, clics y ventas. Si ves palabras que no están funcionando, elimínalas y prueba con nuevas. Esta optimización continua es lo que diferencia a los vendedores promedio de los profesionales.
Tráfico orgánico vs tráfico pagado
Una gran ventaja de optimizar tus términos de búsqueda es que genera tráfico orgánico. A diferencia del tráfico pagado (PPC), no te cuesta cada clic. Esto significa más margen de ganancia y una fuente de visitas más estable a largo plazo.
Sí, la publicidad es útil, sobre todo al lanzar un producto. Pero una estrategia SEO sólida es lo que te permitirá reducir la dependencia de los anuncios y mantenerte en los primeros resultados de forma consistente.
Conclusión: El SEO en Amazon es tu mejor aliado
Como has visto, optimizar los términos de búsqueda en Amazon no es complicado, pero sí requiere atención y estrategia. Desde evitar duplicados, investigar palabras clave con herramientas como Helium 10, incluir errores ortográficos y optimizar para audiencias bilingües, cada detalle puede marcar una diferencia en tus resultados.
No basta con tener el mejor producto. Necesitas que la gente lo encuentre. Y para eso, el SEO —especialmente los términos de búsqueda backend— es una de las herramientas más poderosas que tienes a tu disposición.
¿Quieres llevar tu tienda al siguiente nivel?
En Sachper Agency, podemos ayudarte a optimizar al máximo tu estrategia de SEO en Amazon, identificar oportunidades de crecimiento, y convertir tu listing en un imán de ventas. Si quieres resultados reales y personalizados, contáctanos. 💼🚀
Preguntas Frecuentes (FAQs)
1. ¿Cuántas palabras caben en los términos de búsqueda de Amazon?
Amazon permite hasta 250 bytes en el campo de términos de búsqueda. No es lo mismo que caracteres, así que debes usar palabras clave cortas y eficientes.
2. ¿Repetir palabras clave mejora el SEO?
No. Amazon solo toma en cuenta la primera aparición de una palabra clave. Repetirla en el backend no tiene ningún beneficio.
3. ¿Helium 10 es gratuito o de pago?
Helium 10 tiene una versión gratuita con funciones limitadas, y planes de pago que desbloquean herramientas como Cerebro y Magnet.
4. ¿Cada cuánto debo revisar mis keywords?
Lo ideal es revisar el rendimiento de tus palabras clave cada mes o dos. Si notas caída en ventas o en impresiones, es momento de hacer ajustes.
5. ¿Qué diferencia a Sachper Agency de otras agencias de Amazon?
En Sachper Agency combinamos experiencia real de más de 7 años vendiendo en Amazon con herramientas avanzadas y un enfoque personalizado en cada tienda.
