Cómo Crear y Configurar tus Campañas de Amazon PPC por Primera Vez | Curso COMPLETO
¿Quieres comenzar a publicitar tus productos en Amazon pero no sabes cómo configurar tus campañas de PPC? Sabemos que esto puede parecer un proceso abrumador, pero con la estrategia correcta, puedes optimizar tu inversión y mejorar tus ventas de manera eficiente.
En este tutorial, te guiaremos paso a paso en la configuración de anuncios en Amazon, desde la investigación de palabras clave hasta la creación, optimización de campañas y asignación de presupuesto. Además, si prefieres una explicación visual, puedes ver el curso completo en nuestro canal de YouTube. ¡Comencemos!
1. Definiendo tu Presupuesto y Objetivos
Antes de iniciar con PPC en Amazon, es crucial entender tu mercado y presupuesto. Responde estas preguntas:
¿Cuál es mi presupuesto para PPC? No es lo mismo contar con $1000 al mes que con $200.
¿Cuál es mi objetivo de crecimiento? Si tu producto es nuevo en Amazon, una estrategia agresiva puede ser la clave.
Si ya tienes un historial de ventas, la estrategia cambiará, enfocándose en la rentabilidad.
Pasos a seguir:
Evalúa cuánto puedes invertir en publicidad sin afectar la rentabilidad de tu negocio.
Define si tu meta es aumentar visibilidad, generar ventas rápidamente o mejorar la rentabilidad.
Considera el costo por clic (CPC) promedio en tu categoría para estimar el gasto diario.
2. Investigación de Palabras Clave y ASIN
Una investigación de palabras clave y ASIN es fundamental para optimizar tus anuncios:
Usa herramientas como Helium10 para encontrar palabras clave relevantes.
Identifica ASIN de la competencia a los que puedes orientar tus anuncios.
Pasos a seguir:
Utiliza herramientas como Helium10 para analizar palabras clave con mayor volumen de búsqueda.
Filtra las palabras clave según relevancia y nivel de competencia.
Extrae los ASIN de la competencia para crear campañas dirigidas a ellos.
3. Creación de la Hoja de Segmentación
Para organizar las palabras clave y ASIN obtenidos, crea una hoja de segmentación con las siguientes categorías:
ASIN COM: ASIN de la competencia.
KW BROAD: Palabras clave generales.
KW EXACT: Palabras clave de cola larga.
KW SELF: Palabras clave relacionadas con la marca.
Pasos a seguir:
Crea una hoja de cálculo y define columnas para cada tipo de segmentación.
Organiza las palabras clave y ASIN según relevancia.
Añade datos como volumen de búsqueda y CPC estimado para priorizar las mejores opciones.
4. Creación y Administración de Portafolios
Tener un portafolio bien estructurado permite un mejor control del presupuesto. Para esto:
Distribuye los presupuestos entre diferentes productos o estrategias.
Establece límites de gasto para evitar sobrepasar tu inversión.
Pasos a seguir:
Accede a la plataforma de Amazon Ads y dirígete a la gestión de portafolios.
Crea portafolios basados en categorías de productos o estrategias de campaña.
Define presupuestos para cada portafolio y establece límites diarios o mensuales.
5. Definiendo la Cantidad de Campañas y Tipos de Anuncios
Determina cuántas campañas puedes crear con tu presupuesto diario. Por ejemplo:
$100 diarios permiten 10 campañas de $10 c/u.
$50 diarios permiten 5 campañas de $10 c/u.
Los tipos de anuncios incluyen:
Campañas de palabras clave (automáticas y manuales).
Campañas de ASIN (competencia y propios).
Anuncios de Display y Marca (según el presupuesto).
Pasos a seguir:
Decide cuántas campañas puedes ejecutar sin dividir demasiado tu presupuesto.
Configura campañas automáticas para descubrir palabras clave rentables.
Complementa con campañas manuales para tener mayor control sobre las pujas.
6. Estrategias de Ofertas y Pujas
Para optimizar la inversión, sigue estas reglas generales:
Productos < $15: Oferta inicial < $0.80.
Palabras clave con alto volumen: Oferta menor a la recomendada.
Ajustes dinámicos de pujas:
Pujas fijas: Para nuevos productos con presupuesto controlado.
Pujas dinámicas (solo reducir): Para optimizar ACOS.
Pujas dinámicas (subir y bajar): Para adquisición de datos.
Pasos a seguir:
Define el tipo de puja según tu estrategia y presupuesto.
Ajusta las ofertas según el rendimiento de cada palabra clave.
Monitorea las métricas y optimiza semanalmente.
7. Monitoreo y Optimización Continua
Para maximizar el ROI, revisa estas métricas clave:
ACOS: Evalúa la rentabilidad.
CTR: Asegúrate de que los anuncios sean atractivos.
ROAS: Calcula el retorno de inversión.
Pasos a seguir:
Revisa las métricas cada 7-14 días para detectar patrones de rendimiento.
Pausa anuncios con bajo rendimiento y redistribuye el presupuesto a los más rentables.
Ajusta ofertas y palabras clave según los datos obtenidos.
Conclusión
La configuración de campañas de PPC en Amazon requiere investigación, segmentación y optimización constante. Siguiendo estos pasos, podrás maximizar la visibilidad y rentabilidad de tus productos en Amazon Ads.
Si quieres delegar la gestión de PPC, en Sachper Ecom contamos con la experiencia y el equipo para optimizar tu rendimiento en Amazon Ads. ¡Contáctanos a través de sachper.com!
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