Guía práctica de Amazon fba ¿Qué puja usar en Amazon PPC y cuándo ajustarla?

Soy Rober Perna y en esta guía te explico paso a paso cómo dejar de desperdiciar presupuesto siguiendo la puja sugerida de Amazon y cómo establecer pujas inteligentes basadas en datos reales. Si trabajas con amazon fba, entender y controlar tus pujas de PPC marcará la diferencia entre campañas rentables y dinero tirado.

Tabla de contenidos

Por qué no debes fiarte solo de la puja sugerida de Amazon

Amazon ofrece una puja sugerida basada en la competencia, pero esa recomendación es genérica. Puede situarte fuera de la rentabilidad para tu producto específico dentro de tu estrategia de amazon fba. En lugar de aceptar ese número, conviene calcular una puja inicial que respete tu margen y tu objetivo de costos publicitarios.

Fórmula simple para calcular tu puja inicial

La fórmula que uso y recomiendo es clara y funciona para vendedores de amazon fba que quieren controlar su CPA desde el primer día:

Puja inicial = Target ACOS × Precio del producto × Tasa de conversión

Ejemplo de cálculo de puja inicial en pantalla

Conceptos:

  • Target ACOS: porcentaje del precio de venta que estás dispuesto a invertir en publicidad (por ejemplo 0.5 para 50%).
  • Precio del producto: el precio de venta al público.
  • Tasa de conversión: porcentaje de visitantes que compran (lo obtienes del informe de negocio o tu panel de ventas).

Ejemplo práctico: si tu producto cuesta $40, tu target ACOS es 50% (0.5) y la conversión es 10% (0.1):

0.5 × 40 × 0.1 = $2

Ese sería tu punto de partida realista: suficiente para entrar en subastas sin destruir margen en campañas de amazon fba.

Si quieres escalar rápido: puja agresiva

Si estás lanzando un producto o buscas posicionamiento rápido, puedes elevar el target ACOS hasta 100% (es decir, estar dispuesto a invertir todo el precio en publicidad por venta). Esto es viable temporalmente, pero requiere seguimiento diario y ajustes rápidos para no perder control del ROI.

Estrategias de puja dentro de Amazon

Amazon ofrece tres tipos de estrategias que debes usar según la fase de la campaña:

  • Dynamic (up and down): Amazon sube o baja tu puja según probabilidad de conversión — útil para fase de prueba.
  • Down-only: Solo reduce la puja cuando la probabilidad de conversión baja — protege presupuesto.
  • Fixed: Pujas constantes, recomendadas cuando ya tienes datos fiables y quieres presencia estable.

Optimización continua: los 4 escenarios y qué hacer

Una vez en marcha, la optimización es la etapa más importante. Estas son las acciones según el comportamiento de las palabras clave:

1. Palabras con ACOS muy alto

Si una keyword tiene ACOS 200% (estás gastando el doble del valor de venta en publicidad), reduce la puja. Hazlo de forma gradual: un recorte del 20-30% es ideal. Revisa también la relevancia; si no es relevante, elimínala.

2. Palabras con ACOS bajo (para escalar)

Si la keyword está por debajo de tu target ACOS, es hora de escalar: sube la puja, aumenta el presupuesto diario, o ambas cosas. Estas keywords son valiosas para tu estrategia de amazon fba.

3. Muchas clics pero sin ventas

No descartes la keyword inmediatamente. Si tu conversión promedio es 10%, necesitas al menos 30–40 clics para sacar conclusiones. Mientras tanto baja la puja para seguir recogiendo datos a menor coste.

4. Keywords sin impresiones

Si no entras en la subasta (cero impresiones), sube la puja o mueve esa keyword a una campaña propia (standalone) para concentrar presupuesto y obtener visibilidad.

Ajustes por ubicación (Placements)

Desde la pestaña Placements puedes incrementar pujas para ubicaciones específicas: top of search, rest of search o product pages. Aumentar la puja en top of search mejora CTR y acelera el ranking en keywords clave para tu estrategia de amazon fba.

¿Con qué frecuencia debes ajustar tus campañas?

La optimización debe ser constante. Ajusta tus campañas al menos dos veces por semana para mantener datos frescos y reaccionar a cambios del mercado. Amazon PPC no es «set-and-forget»: pequeños cambios frecuentes dan mejores resultados a largo plazo.

Resumen rápido y checklist

  • Usa la fórmula: Puja = Target ACOS × Precio × Conversión.
  • Elige la estrategia (dynamic, down-only, fixed) según la fase.
  • Reduce pujas con ACOS alto (-20 a -30%).
  • Escala palabras con ACOS bajo subiendo puja y presupuesto.
  • Sé paciente con palabras con clics pero sin ventas (30–40 clics mínimo).
  • Mueve keywords sin impresiones a campañas dedicadas o sube la puja.
  • Ajusta por ubicación para mejorar CTR y ranking.
  • Optimiza al menos dos veces por semana.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cómo obtengo la tasa de conversión?

La tasa de conversión aparece en los informes de negocio o en tu panel de ventas. Si usas herramientas externas, asegúrate de tomar la conversión del ASIN y periodo que te interese.

¿Qué hago si el precio del producto cambia frecuentemente?

Si el precio cambia, recalcula la puja inicial con la nueva cifra. Mantén la fórmula actualizada para evitar desequilibrios en tus márgenes de amazon fba.

¿Cuánto tiempo debo usar una puja agresiva?

Solo durante fases concretas como lanzamientos o campañas de posicionamiento. Monitoriza diariamente y vuelve a una puja rentable cuando logres los objetivos de visibilidad.

¿Puedo aplicar esta estrategia a campañas automáticas?

La fórmula está pensada para campañas manuales donde controlas keywords e pujas. Usa campañas automáticas para descubrir keywords y luego trasládalas a manual para optimizar con la fórmula.

Conclusión

Si trabajas con amazon fba, dejar de depender de la puja sugerida de Amazon y aplicar una fórmula basada en tu target ACOS, precio y conversión te dará control y rentabilidad desde el inicio. Combínalo con una estrategia de pujas adecuada y optimizaciones regulares y verás cómo tus campañas pasan de gastar dinero a generar beneficio.

Si quieres ayuda para gestionar o escalar tus campañas PPC, rellena el formulario que encontrarás en la descripción. Uno de nuestros especialistas, o yo mismo, te contactará para ofrecerte asesoría personalizada.

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